“行业生态沧海变桑田，客流粉尘化、分层化，终端发卖渠道、流量布局和产物气概急速变化，线下门店客流雪崩式削减，消费者对拆修定制一坐式办事的需求陡增，线上和整拆成为流量必争之地，对保守零售家居营业形成庞大冲击……”2024年上半年，家居行业全体行情持续低迷，不外部门企业仍维持了业绩增加。到了三季度，A股大部门定制家居企业业绩呈现全体下滑趋向，欧派家居也不破例，停业收入为138。79亿元，归母净利润为20。31亿元，二者别离同比下降16。21%、12。08%。值得一提的是，自2017年上市以来，欧派家居每年年度停业收入和归母净利润均为正增加，正在业内一曲以稳健著称。曲到2024年，公司业绩曾经持续两个季度下滑。具体来看，2024年前三季度，从产物方面来看，衣柜、橱柜、卫浴、木门全品类产物业绩下滑。渠道方面，公司最次要的发卖渠道经销店业绩下滑18。90%至103。93亿元。从公司的变化来看，除了受房地产市场和行业低迷等外部影响，欧派家居业绩下滑还和公司的“大师居”计谋变化相关。为鞭策大师居计谋的实施，欧派家居2024年前三季度门店削减620家，净削减536家，截至演讲期末公司门店有8180家。能够必定的是，定制家居行业的成长曾经来到了新的汗青转机点。从晚期享受地产行业快速成长的盈利，家居行业也因而跑步前进，欧派家居、索菲亚、志邦家居等企业晚年根基实现两位数增加，现在，房地产盈利衰退，行业增速放缓，叠加消费者驱动力不脚等要素影响，定制家居行业存量合作日益加剧。定制家居行业，很多企业均从单品起身，如志邦家居、皮阿诺、金牌家居等，当然，欧派家居也不破例。欧派家居做为定制家居行业龙头，从厨柜单品起身，逐渐拓展到全屋定制、整家定制，再到整拆大师居。现在，外行业动荡之下，欧派家居鞭策的“全品类融合+全数字化设想、制制取运营”的“大师居”贸易模式，可否给定制家居行业带来新的成长范式？欧派家居成立于1994年，是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。1994年，欧派第一套全体橱柜降生，开创中国工业化出产现代橱柜的先河，掀起“厨柜定制”风暴。2006年，公司进一步正式进军全体衣柜。从定制橱柜起步，继而向全体衣柜、木门、卫浴、软拆等全屋产物延长，现在，欧派家居曾经改变为全屋家居产物个性化设想、研发、出产、发卖、安拆和室内粉饰办事的企业。并且，近两年来，公司一曲正在向“大师居”标的目的进行大马金刀地。“若是还不搞大师居，必然不会有将来”，欧派家居董事长姚良松曾说。因而，多年来，欧派家居一曲环绕着“一体设想，一坐搞定，一步到位”大师居计谋摸索。早正在2014年，公司就提出了“大师居”的计谋标的目的。2018年，公司起头试点推进整拆大师居贸易模式。曲到2022年，欧派集团和经销商成立欧派大师居合伙公司，进一步摸索和推进 “定制拆修一体化”的大师居新模式。这也意味着欧派家居摸索了8年的大师居计谋到了全面落地实操阶段。欧派家居认为，大师居贸易模式不只投合消费者轻松省时省力一坐式的拆修需求，更合适以做大客单值、摊薄单客引流成本且能持续加大引流投入的良性贸易逻辑。正在大师居计谋下，欧派家居旗下现具有欧派（中高端品牌）、miform（高端品牌）、欧铂丽（年轻时髦品牌）、铂尼思（整拆大师居品牌）、欧铂尼（新整家品牌）、欧图（高端整窗定成品牌）等品牌，笼盖橱柜、衣柜、卫浴、然而，房地产盈利衰退、消费驱动力不脚以及行业合作加剧等要素的分析叠加，正给定制家居行业带来严峻的。欧派家居转型之下，不单没有提拔公司业绩，反而正在2024年全品类均呈现业绩下滑现象。具体来看，2024年前三季度，公司衣柜及配套品实现营业收入71。87亿元，厨柜营业收入40。29亿元，二者别离同比下滑18。99%、21。99%。虽然欧派家居以橱柜起步，但跟着营业的拓展，全体衣柜营业早曾经超越厨柜营业，成为了公司第一大营业收入来历。除了衣柜、厨柜营业下滑外，卫浴、木门营业也了沉创，前者营业收入为8亿元，同比下滑1。62%，后者营业收入8。25亿元，同比下滑17。10%。不外，值得必定的是，归类为“其他”的营业，同期收入7。21亿元，同比增加88。40%。早正在2023年，公司全品类的增加就表示出乏力现象。厨柜和衣柜营业同比下滑1。99%、1。56%，卫浴和木门也仅同比微增9%、2。42%。可见，多沉要素影响之下，欧派家居的“大师居”计谋推进尤为。除了四大产物线年前三季度，欧派家居门店锐减600余家。此中欧派品牌门店削减509家，欧铂丽品牌门店削减76家，整拆家居营业铂尼思品牌门店则添加84家，全品牌累计净削减536家。对此，欧派家居暗示，门店变更取公司经销商运营打算调整、优化招商及经销办理政策等要素相关。2022年年报中，欧派家居就提到，消费者网购习惯正在过去三年愈加强化，家居产物及办事线上引流，线验成交的新零售业态加快构成。因而，近两年来，为更好婚配将来大师居贸易模式，欧派家居正正在推进终端渠道，加快集团和经销商大师居转型，公司及经销商均正派历从单品向大师居发卖模式、团队、店面等度的转型和磨合。然而，目前的渠道变化结果，并不抱负。如表1所示，公司前后，各渠道的营业收入，特别是经销渠道，呈现了业绩下滑危机。2023年，公司曲营店营业收入8。29亿元，同比增加17。44%，而占停业收入比沉最高的经销店营业收入则同比下滑0。04%至175。75亿元，对比2022年环境，经销店营业收入则同比增加了12。13%。别的，2023年大营业同期微增2。61%至35。86亿元。到了2024年，前三季度，曲营门店营业收入增速下滑，仅同比增加4。09%，演讲期内营业收入为5。28亿元。经销门店延续上一年颓势，营业收入下滑18。90%至103。93亿元，大营业也同比下滑12。33%至23。48亿元。经销商专卖店发卖模式是定制家具行业次要的发卖模式，零售经销商渠道是欧派家居最次要的发卖渠道。现在，经销门店的营业收入持续下滑，门店数量也起头从增加转向收缩。欧派家居也暗示，当下定制家居行业终端经销商面对史无前例的和转型压力，原有发卖渠道面对沉构，门店接单坚苦，对经销商的盈利能力形成严沉影响。为此，2024年，公司正正在积极给经销商运营减负，进一步明白零售和整拆大师居的运营鸿沟。据公司披露，截至2024年6月末，公司零售大师居无效门店已跨越850家，较期初添加200多个。取此同时，为流量线上化趋向，市场联投和当地电商的“铁三角”线上获客系统，驰援终端。具体动做和结果表现如下：一是加快流量扶植，加大电商渠道的费用投放结构，沉点破局新账号矩阵、内容运营、曲播等线上获客形式，实现线%；二是核心化电商通过强化短视频及曲播等营销模式，实现线上无效引流客户数同比增加 10%，流量赋能经销商跨越4000家；三是当地化电商通过取经销商结合运营模式，完成经销商抖音、快手、美团（公共点评）、安居客等13600家云店上线城各类型经销商进行当地化结合投放，线%；四是大师居电商营业成长进入快车道，引流客户数同比增加89%，立异整拆大师居、零售大师居套餐，帮帮大师居经销商实现精准引流和业绩提拔。除了正在渠道上立异获客系统外，欧派家居正在交付、质量、研发系统等方面也持续深化。2024年，公司次要环绕干线整合、货运班车制、带托运输及消息化四大抓手实施交付，从半年度的数据看，产物全体运损率同比有较大幅度的下降，全链条物流成本节制获得了较着的改善。大师居计谋是牵一发而动，从渠道、交付、产物到办事，每一个环节都需要改变、立异，才能博得消费者的青睐。正在2024年第三季度业绩申明会上，欧派家居暗示2025年公司将继续苦守大师居计谋，稳步推进大师居渠道转型，连结对品牌的计谋投入，打制“产物+办事”的大师居品牌。正在存量合作日益加剧的布景下，欧派家居“大师居”计谋可否给定制家居行业成长带来新的，值得等候。