正在“谷子经济”的催化下，棉花娃娃、娃衣等成为潮玩市场中不竭增加的抢手品类。正在柔嫩的棉花娃娃之上，情愿为热爱买单的年轻人们帮推出一个又一个充满活力的新兴文化财产。

　　一方面，跟着市场的成熟，从约稿到打样、出货，棉花娃娃和娃衣的制做流程和工序曾经逐步通明化和系统化，其成本布局也越来越通明，这也使得娃厂、工做室的订价策略变得愈加坚苦，难以维持较高的利润率。

　　另一方面，店肆和娃厂进入这一市场，由此也加剧了市场所作的激烈程度，商品同质化合作激烈，价钱也正在不竭“内卷”。

　　“价钱上来说，若是是开团做娃，凡是价钱是50-150元/只，而我本人私生做娃的线元/只，但由于我想做的脚色几乎都是冷门脚色或者原创脚色，虽然开团会更廉价，可是对接团员比力麻烦，也不必然能凑到良多人”，“冰鲛”向惊蛰研究所引见到。

　　“更卷的是价钱。大师都正在卷价钱，但现实上目前各类成本也正在上涨，包罗人力成本还有原材料等，以最遍及利用的皮肤料子为例，前几年一米的布料只需5元，现正在曾经涨到12元/米了”，李刚弥补道。

　　按照微店发布的《2021年棉花娃娃玩家洞察演讲》，论及采办棉花娃娃的缘由，有85%的受访者选择了“外不雅软萌/可爱治愈”这一项；有58%和55%的受访者认为“感情依靠”和“珍藏带来的欢愉”也是主要缘由之一；此外，选择“分享晒娃的欢愉”和“体验养成的欢愉”的玩家也都跨越了20%。

　　近年来，正在IP衍生市场，棉花娃娃一曲是热度颇高的人气单品。不少热播的影视剧做品（如《苍兰诀》）、潮玩品牌（如泡泡玛特等）也曾推出不少棉花娃娃。一些棉花娃娃品牌如草莓、Rua娃吧还会通过IP授权的体例发布新品。

　　娃妈“冰鲛”告诉惊蛰研究所，“我都是把娃当孩子的，根基上所有玩娃的人都是这么想的，我本人会正在家里给娃拍良多照片，哪怕我是一个不喜好摄影的人。市道上风行的棉花娃娃能够按照其出产来历和授权环境大致分为两类：一种是由娃妈们自行定制或拼团出产的棉花娃娃，另一种则是影视制做方、文娱品牌或潮玩品牌通过IP授权或原创设想发布的周边棉花娃娃。

　　跟着棉花娃娃正在国内风行，除了明星粉丝会拼团定制棉花娃娃，也有二次元、影视剧快乐喜爱者们起头为本人喜好的脚色设想、画稿、拼团制做以脚色为原型的棉花娃娃。这些以偶像明星、动漫逛戏和影视剧脚色等为原型设想的棉花娃娃属于有属性娃娃。到了2018年，没有原型脚色、次要由画师或设想师原创设想和制做的无属性娃娃也逐步风行起来。

　　惊蛰研究所察看到，正在广州地王广场的“谷子集市”上，有不少摊位正在发卖娃衣以及娃娃用的口水巾、小床、蕾丝丝带等手做小饰品。正在一些次要发卖二次元谷子的店肆里，也能看到不少娃用小饰品，好比18元的小大氅、5元的小领巾还有9。9元的娃用黑框眼镜等。

　　开团定制的棉娃价钱次要按照娃娃的尺寸大小、利用的布料成本、工艺复杂性、成团人数等要素而变化。凡是环境下，棉花娃娃售价正在40元到100元不等，有些尺寸比力大或者设想较为精美的棉娃售价可能会更高。“我手上最廉价的一个20cm的娃娃价钱是56元包邮，由于其时发卖量达到了3000个以上；手里最贵的非官娃是124。9元，是一个狐狸崽崽，由于加了兽耳、兽尾还有牛奶丝头发，并且额外的工序比力多，所以价钱比力高，最初还等了8个月才出大货”。

　　此外，开团定制的大部门有特定属性的棉花娃娃成品都属于未经授权的同人二创做品，本身处于灰色地带，若是是无盈利的为爱发电，面对的法令风险相对较低，但若是是盈利性质的贸易行为，就可能形成侵权。近期，小红书上的一家玩具设想工做室就以《哪吒之魔童闹海》中的敖丙为原型设想制做了一款棉花娃娃，但最终由于未能拿到IP授权，而未能实现开团出货。

　　艾媒征询演讲显示，跟着年轻人对消费需求的提拔，泛二次元财产成为消费新趋向。2024年市场规模达5977亿元，估计2025年将达到6521亿元，2029年无望达到8344亿元。“皆可毛绒”的潮水不只为棉花娃娃带来了极大的市场成长潜力，也为相关财产供给了广漠的成漫空间。

　　坐拥80个棉花娃娃的娃妈“橘子”凡是会采办以明星、二次元脚色为原型的棉花娃娃，她告诉惊蛰研究所，“每一只娃我都是当做崽来养的，就像养宠物的人喜好撸猫撸狗一样，我们也出格喜好rua娃吸娃，大师的心态都是‘宝宝那么可爱，让妈咪亲亲’，就是比力喜好可爱或毛茸茸的事物”。

　　据领会，棉花娃娃专业品牌Rua娃吧不只跟影视剧、ACG做品告竣合做，还自从研发了多个自有棉花娃娃IP系列。正在报道中，Rua娃吧结合创始人傅瀛洲曾暗示，Rua娃吧的一款棉花娃娃从设想到大货仅需要60天，并且跟着Rua娃吧的消费客群不竭拓展，其次要消费群体的春秋布局由线岁。

　　除了开团定制，还有不少娃妈会联系娃厂或手做娘私家定制属于本人的棉花娃娃。娃妈“冰鲛”就正在近一年内联系娃厂“私生”了60只棉花娃娃。比拟开团做娃，私生娃娃制做的数量比力少，凡是只会做一到两只，仅供小我珍藏，因而全体制做价钱也会比力高。

　　“橘子”还向惊蛰研究所透露了一些棉花娃娃令人诟病的问题，“起首是价钱上比力贵，娃娃的售价凡是正在169元-260元不等，不外这个价钱凡是会搭副角色衣服或者定制盒子，而同人定制娃娃凡是是裸娃出货；其次由于一些棉娃为了出货速度，可能会选择玩偶厂而不是棉花娃厂来进行代加工，所以经常有质量参差不齐的环境，好比四肢举动犬牙交错或者脸出格容易崩等问题”。

　　2015年，EXO的粉丝手工制做了以偶像为原型的棉花娃娃，并带到了演唱会现场为爱豆进行应援，这一行为正在粉丝群体中掀起了便宜娃娃的高潮。随后，不少偶像经济公司推出了各类以偶像为原型的棉花娃娃。

　　对于“冰鲛”来说，比拟于动辄几百元甚至上千元的手办、BJD娃娃，单个售价凡是正在百元以内或两百元以内的棉花娃娃其实称得上是平价潮玩。“其实好久以前就想过将喜爱的脚色实体化，可是雷同BJD、粘土着土偶感受有点贵，性价比太低了；纸片、亚克力又不敷尽兴。棉花娃娃就很贴合我的要求，价钱不算贵，并且度高，也不消担忧成品不贴合本人的审美”，“冰鲛”感觉可以或许将喜好的脚色变成棉花娃娃是一件很有获得感的工作，“本来就是喜好的脚色，更况且本人还付出了良多时间精神”。

　　《2021年棉花娃娃玩家洞察演讲》还显示，正在养娃大军中00后占比最高，为43%；95后紧随其后，达到26%。并且棉花娃娃快乐喜爱者们大多是“多胎家庭”，数据显示，棉娃玩家人均具有8。73只棉花娃娃。通过棉花娃娃，一众00后、90后实现了“无痛当妈”，通过晒娃、养娃等体例体验了“为人父母”的乐趣。

　　时下，经常被年轻人挂正在包包上或是捧正在手心里的是尺寸从5cm到40cm不等，以精彩刺绣呈现可爱五官，并以聚酯纤维人制棉做为填充物的棉花娃娃。

　　逃星族“肉肉”告诉惊蛰研究所，她凡是会参团采办跟“自担（喜好的偶像）”比力类似或者神韵很像的棉花娃娃，还会参团采办“饭制（粉丝制做）”的爱豆同款的娃衣。正在她看来，可爱取否是决定要不要采办娃娃的最大体素。

　　从逃星应援产品到二次元同人二创成品，再到无属性棉花玩偶，棉花娃娃凭仗可爱软萌的外表、可以或许打扮的高可玩性，以及可以或许供给感情陪同和治愈减压的情感价值，俘获了多量年轻消费者的心。取此同时，棉花娃娃的火爆也带火了娃衣、娃包、娃娃妆发等各类衍生品市场。

　　比起“接生”娃娃，“养娃”可能是更大的开支。微店相关数据显示，微店平台的棉花娃娃快乐喜爱者平均持有8只以上，而且会持续购物周边配件，凡是服饰配件消费比连结正在1！3摆布。

　　“其实娃衣的成本是很丰俭由人的，面料能够选择贵的也能够选择廉价的，可是这个面料的成本是很难通过图片向用户展现的，还有一些复杂的工艺好比刺绣等，看起来更精彩但成本也高，究竟有些费劲不奉迎”，“小鸡”告诉惊蛰研究所，“所以接下来我们打算筹算推出更简约、价钱更亲平易近的娃衣产物，好比通过削减成本高的复杂工艺来节制成本，提高市场接管度。”。

　　娃妈“包租婆”告诉惊蛰研究所，“养棉花娃娃实的有种正在养孩子的感受，看着萌萌哒的娃娃们，就会有‘妈咪会勤奋挣钱给你们买新衣服’的感动；由于棉花娃娃日常也是需要打理的，所以我也有买一些布料娃娃洁净剂或者炸毛打理剂回来；别的为了便利带娃出门，我还买了双肩痛包，大要是90-100元摆布”。

　　虽然市场所作激烈，对于正正在创业的中小商家而言，仍然存正在着不少成长机遇。现实上，对于热爱棉花娃娃的妈咪们而言，只需产物具备奇特的创意、靠得住的质量以及个性化的设想，她们就情愿为之买单。

　　棉花娃娃凭仗可爱软萌的外表、可打扮的高可玩性，以及供给感情陪同和治愈减压的情感价值，吸引了大量年轻消费者。

　　很多棉花娃娃的玩家正在买娃、养娃的同时，也曾测验考试间接对接娃厂定制娃娃或娃衣，对于制做娃娃或娃衣的费用大多了然于心，因而正在网购棉花娃娃、娃衣时也晓得商家的大致溢价环境。娃妈“橘子”暗示，“买娃买多了也能晓得什么娃价钱大要几多，是不是溢价良多，这个团是微盈利或者高盈利都能大致估算得出来”。

　　5。对于热爱棉花娃娃的妈咪们，只需产物具备奇特的创意、靠得住的质量以及个性化的设想，她们就情愿为之买单。

　　正正在和伴侣一路创业做原创娃衣店肆的“小鸡”向惊蛰研究所暗示，目前棉花娃娃消费者对价钱的度正正在变高，“感受这个圈子也正在慢慢地冷下来，没有前几年那么火了，大师也更情愿选购性价比高的娃衣产物。好比我们之前出了一套气概偏精美复古的娃衣，由于刺绣比力多，工序比力多，所以整一套的售价相对高一些的，随后我们也收到了关于套拆价钱过高的反馈，所当前面也调整了售卖策略，好比把最受欢送的帽子单品拆分出来零丁发卖”。

　　2。近年来，棉花娃娃市场持续火爆，2024年市场年复合增加率达到10%，过去5年发卖额以年均15%的速度增加。

　　近年来，棉花娃娃的热度持续攀升，而且跟着抢手IP做品的爆火逐步出圈。正在小红书上，“棉花娃娃”标签下的会商跨越5637万，浏览量高达51。7亿。而正在日报的一篇报道中提到，数据显示，2024年“棉花娃娃”市场年复合增加率达到10%摆布，过去5年发卖额以年均15%的速度增加。

　　热衷养无属性棉娃的“小金”就是由于可玩性喜好上了棉花娃娃，梳头发、穿衣服化妆，感受这个过程出格成心思，所以除了采办分歧体型的娃娃外，我还会买良多衣服发饰还有梳头发的东西等”。“小金”告诉惊蛰研究所，“娃衣方面，我凡是会正在网上采办有现货的娃衣，偶尔也会找手做娘采办定制的衣服，但凡是定制周期比力长，像是有一些比力厉害的手做娘可能排期得预定到来岁，并且价钱也比力高”。

　　虽然全体市场呈现快速增加的趋向，但对于一些制做棉花娃娃和娃衣的中小商家而言，盈利似乎并未因而变得愈加容易。

　　《2023年中国新消费趋向》显示，娃圈内的次要消费者00后人数渗入率快速增加，消费金额正在近两年同比增加跨越146%，平均采办单价同比增加跨越32%。市场数据则显示，2023年，中国棉花娃娃市场规模已达112亿元，2016-2023年复合增加率为11%，估计2025年将冲破150亿元。

　　吃饭前先拍下“宝宝”跟食物的合影、旅逛时镜头对焦的是可爱“崽崽”、华诞时还要和“娃娃”一路正在餐厅切庆生蛋糕……然而这些备受年轻人宠溺的“崽崽”们可不是实正的小孩，而是萌感十脚、触感柔嫩的棉花娃娃。

　　正在第三者看来，这些棉花娃娃不外是些看起来有点可爱的玩偶或挂件，但对于“娃妈娃爸”而言，棉花娃娃不只是个性表达的载体和感情依赖的对象，仍是好像自家孩子一般的家庭。他们将设想和照应娃娃的人称为“娃妈”，将制做娃娃的过程称之为“待产”和“接生”，而可爱的棉花娃娃则被称做“小宝”。